笔者过去在写找房买房的文章中,多次强调了经纪的重要性,尤其对于首次买房者。那么关于房地产经纪价值的讨论,作为非专业人士的我还真说不好。经纪的起源是什么,经纪的作用到底如何?笔者才疏学浅,这里仅仅就我自己通过与经纪打交道的经历,谈谈对经纪及其价值的认识和理解吧。
我与经纪真正打交道还是从这次买房开始的。由于是首次购房,时间紧急,我真希望什么事情都由经纪处理。最好是经纪有现成的房子,而且又好又便宜,什么事情都不用我操心,我一手交钱一手拿钥匙就好了。我知道那是不可能的,要知道我们坐着经纪的车到处参观,连小费都不用给,如果买到房子人家还倒找钱给你,难道经纪比雷锋还好?我只知道加拿大的volunteer是世界上最多的,但还没有听说过经纪也都是volunteer。
有人跟我说过经纪挣的是卖家的钱,跟你没有关系。怎么没有关系?卖家不就是当年的买家,今天的买家不就是以后的卖家吗?羊毛出在羊身上,这么简单的道理都不懂?大家都知道经纪的提成是房屋交易价格的2.5%,买卖双方经纪加起来就是5%。到底5%是多是少?我只知道国内的设计院收设计费也只有3‰左右,注意是千分之三。且不谈什么知识与技术的价值,也不说那设计图纸堆的像山似的,单说那设计费不仅要确保设计院运作,因为政府早已不管了,而且要养活那千儿八百个高工低工的。如果让他们知道我们经纪的收费是他们的10倍多,他们还不羡慕死了?而且我们经纪比他们成天埋头画图强多了,只要广告做足,什么全球奖、最高奖,真的假的都写上,不愁没有客户找上门来。然后夹着漂亮的公文包、开着豪华车,带着你到处溜达溜达,动动嘴就挣钱当然好啊,而且还别让他们知道我们不少经纪有豪宅呢。以前就有经纪自暴每年买一处Condo出租,可想而知了,就是跟我们这里打累脖的教授或者跳楼跳桥的博士相比,也是天壤之别啊。
如果说经纪挣的就是信息的钱,或许让我们这些阿Q们心里好受些。因为当今是信息社会,信息当然值钱,没有信息我们到哪里去买房子啊。如果有了各种房屋信息,我们还非得要经纪不可吗?要知道买车很少听说找经纪的,因为所有的信息网上都有啊,看好了就可以自己直接去试车和谈价了,还用得着经纪吗?我的车就是这么买的,再说如果卖车的人不是车主的话,我们还不放心呢,为什么买房子就不行呢?试想如果卖房子也跟卖车一样,所有信息网上都公开,地址和联系方式都有的话,人们还非要去找经纪吗?那么经纪的价值是否要大打折扣了吧。说来说去,原来不过是行业的垄断而已,不想让你买家与卖家家直接打交道,那样经纪上哪里挣大钱去?我在买房过程中就曾想直接与卖方谈价,可经纪没答应。还曾想经纪帮忙询问卖方能否留下除草机等一些小事情,可是经纪(也许是对方经纪)根本没有放在心上。所以有时候觉得经纪作为中间人,仿佛就像一堵墙似的,而且是夹层墙,使房屋交易不象其他任何买卖一样直接方便。如果我们买什么东西都得通过经纪人,真不敢想象我们的生活会是个什么样子。
以前我对经纪的认识大多是在娱乐界,听说过大明星都有经纪人。可那主要是因为明星们都很忙,需要经纪为他们鞍前马后地应酬。可惜我们也不是大明星,而且我们有的是时间。再说明星的经纪充其量也不过是一个跟班,混口饭吃而已,与我们房地产经纪相比,可谓小巫见大巫了。
再谈我对经纪的理解,可要追溯到孩童时代了。那是在国内农村刚分田到户不久,家里想买头牛耕田重种地,父母央求人家帮忙买头好牛,那也是全家最大的投资了。虽然割资本主义尾巴的年代刚刚过去,可那人还是偷偷地干这行很久了,我不知道那时该怎么称呼他们,现姑且叫他们牛经纪吧,因为他们几乎跟我们的房地产经纪一样,根据你的要求帮你买到合适的牛。当然他们更是靠信息吃饭的,不可能让你直接与卖主接触。因为农村不少牛把式对牛还是蛮熟悉的,牛把式只要看看牛的牙齿、蹄子就差不多知道牛的好坏了,如果见了牛主,岂不立马讨价还价就把牛牵走?那样牛经纪可要喝西北风了。当然农村也有牛市,就如同我们的Open house,不过次数很少,更不可能有信息网络,所以说牛经纪更不容易。他们有的仅仅为农民牵线搭桥赚点“佣金”而已,有的则是把看好的牛先买下然后转手再卖给别人,那时是没法用来“投资”出租的,其实就是牛市的二道贩子。好在后来农村也开放了,不再有那么多的清规戒律,只要不偷不抢基本上没人管了。
而我们的房地产市场则规范多了,对经纪约束的紧,信息的控制也严,自然不可胡来。所以很少听说有经纪把房子买到手再转手他人的,那样虽然自己的代理费省下了,可其他的费用还是要付的,傻子才会那么做。听说只有经纪才会最先最优惠地搞到一些新盘和楼花什么的,有的经纪手里也有好几处房子,也不知道是个什么手续,是否发生各种交易费用。至于先前说有经纪一年一处Condo是用来长期投资出租的,如果短线转卖恐怕也赚不了多少钱的。
说来说去,之所以经纪能够挣钱那么多,除了辛勤劳动外,还是得益于他们行业的保护,得益于他们掌握大量的信息,近水楼台先得月而已。至于这样是否合理,为什么我们不能像买车一样公平的享受各种信息,我想这是行业与体制的问题,相信大家心里清楚,笔者就无从谈起。
如果说点实际的,也许你认为没有经纪,房屋交易不能安全放心,对此我不以为然。因为产权方面有律师,质量方面有验屋师,还有什么不放心的?即使有经纪、律师和银行这么多把关的,不也有人的房子被别人在众目睽睽之下给盗卖了吗?而且无辜房主的利益还丝毫得不到保障,那又如何解释?
也许有人说通过经纪来交易,会省钱省心,我看也不尽然。如果说买方省钱了,那么卖方势必就亏了,反之亦然。再说正是因为有买卖双方经纪的存在,无疑使房屋交易成本增加,使得房屋每交易一次,最少得加价5%以上,否则就得亏本了。难怪房子每年在涨,不涨不行呀。而且房子越涨经纪越高兴,因为百分数明摆着,经纪挣钱越多嘛。当然房价下跌吃亏的是你自己,经纪照样按比例挣钱。至于省心那是自然,如果说是作为工具还不省心,那要它干吗。但是如果是作为一堵墙,我看还不如推倒的方便。
随着信息社会的发展,没准哪天房地产市场也“改革开放”起来,网上信息完全公开,相关法规也更加完善,使我们买房和买车一样方便就好了。请问读者朋友:那个时候经纪还是否存在,经纪的价值又是什么?